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XX汽車銷售中心活動策劃方案
作者:水晶鞋 時間:2005-5-14 字體:[大] [中] [小]
目 錄
前 言
一、 XX駕校分析
二、 XX學(xué)員特征分析
IV>三、 貴公司情況分析
四、 活動時間
五、 活動目的
六、 策劃思路
七、 活動主題
八、 媒體策劃
九、 費(fèi)用表
前 言
首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機(jī)會。
通過我公司人員與貴公司的初步溝通,我公司對貴公司有了一個大體的了解。
對貴公司目前最關(guān)心的問題我公司甚是清楚,我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策,力求使我們所做的工作達(dá)到事半功倍的效果。
下面是我公司相關(guān)人員為貴公司量身定做的市場策劃方案,我們會進(jìn)一步與貴公司進(jìn)行溝通與探討,使方案達(dá)到完美的執(zhí)行。
以客戶為中心,全心全意為客戶服務(wù)是我們的靈魂
認(rèn)真踏實(shí)的工作作風(fēng)、一絲不茍的工作精神,是我們成功的起點(diǎn)
精誠團(tuán)結(jié)的隊伍讓我們一直永往直前
專業(yè)的策劃隊伍給您百分百的保證
此次提案僅僅是我公司提供的一個大體思路,在執(zhí)行過程中我們將會不斷完善。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下,我們共同執(zhí)行。
一、XX駕校的優(yōu)勢分析
1、從1995年建校以來,XX始終堅持把向社會輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝危褜W(xué)員是否滿意作為工作的唯一標(biāo)準(zhǔn),因此得到了廣大學(xué)員的贊許。
2、XX駕校自建校初就提出了一種學(xué)車新概念,這里完全拋棄了過去傳統(tǒng)的那種師徒觀念,XX與學(xué)員建立的是一種全新的朋友式的教學(xué)關(guān)系。
3、硬件設(shè)施:超大的訓(xùn)練場地,很好的保證的學(xué)員在學(xué)車時的需要。同時,也能夠最大的滿足經(jīng)銷商做活動的需要。
4、取得的榮譽(yù):駕校不僅贏得了社會和廣大學(xué)員的贊許,而且先后獲得了“首都十佳駕校”、“消費(fèi)者信得過駕!薄ⅰ吧鐣α哭k學(xué)先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號,還以在駕校行業(yè)中率先向社會推出五項承諾而享譽(yù)京城。
5、除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外,我們在舉辦活動時,還可以提供3×6米的兩個展臺,以供我們在做活動時使用,展臺背景采用寶麗布噴繪。
6、全市共有七條接送學(xué)員的班車線路,基本上覆蓋了全市各個區(qū)的主要線路。包括有東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)、崇文區(qū)、豐臺區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)等區(qū)
以下是七條線路主要經(jīng)過的地點(diǎn),具體詳細(xì)的路線表見圖表(后附圖)
東線班車 櫻花西街→東城報名處→永定門→訓(xùn)練場
西線班車 和平里北口→雙榆樹→八里莊→五棵松→訓(xùn)練場
中線班車 新街口豁口 阜成門 招生辦 公主墳 訓(xùn)練場
兩廣線班車 兩廣路 六里橋南里 訓(xùn)練場
南線班車 亦莊→大紅門→木樨園→訓(xùn)練場
燕山線班車 燕山----房山----良鄉(xiāng)----訓(xùn)練場
石景山線班車 訓(xùn)練場-青塔小區(qū)-魯谷路東口-八角西街-海特花園西門
7、全市有獨(dú)立報名處和與他人合用的報名處達(dá)26個。這些可以很好的為貴公司的宣傳服務(wù)。
二、駕校主要面對的目標(biāo)人群分析
XX駕校自1995年注冊成立以來,多年的優(yōu)良發(fā)展。在業(yè)內(nèi)贏得了學(xué)員的認(rèn)可,XX駕校發(fā)展到今天,基本每年為北京培養(yǎng)20000名優(yōu)秀的學(xué)員。
我們駕校為了更好的為這些學(xué)員服務(wù),成立了XX俱樂部。
在為貴公司做這次策劃之前,我公司有關(guān)人員進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查走訪。我們現(xiàn)在把了解到的對我們此次活動有關(guān)的信息進(jìn)行分類整理,以便于我們更好的為貴公司服務(wù)。
在XX駕校的學(xué)員一般都具有以下特征:
1、知識文化水平較高
2、部分學(xué)員近期有買車打算。他們一般會在學(xué)完車后近一段時間進(jìn)行買車。
3、學(xué)員們基本上是第一次購車。
4、學(xué)員的收入一般分為兩個等級,上等和中等,但是以中等收入水平為主要群體。這個特征可以從學(xué)員報名學(xué)車的信息中得到,一般較高收入者報的是貴賓班,學(xué)費(fèi)是8800元
5、他們在買車時多進(jìn)行理性的分析。
6、有來自《北京青年報》的消息顯示出,今年人們在買車時有一大變化就是:買車不為攀比 。相當(dāng)一部分消費(fèi)者是在按自己的家庭計劃或個人計劃購車,他們中有的三年前就已擬訂了今年購車的計劃,而大部分的購車計劃是去年擬訂的。大部分消費(fèi)者購車的目的相對單純,希望能夠以車代步,提高生活質(zhì)量和工作效率,既不急于一時之需,也不為貪圖虛榮或盲從,需要是第一目的。
這一點(diǎn)的變化,對于XX車而方言是值得高興的一件事。雖然以往XX在剛剛出現(xiàn)在市場上時,就打過一個民族牌,讓中國人支持中國人自己制造的國產(chǎn)車,但有一部分群體還是覺得中國人最要命的“面子”問題難以得到滿足。在我們此次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)在這一問題存在,但是對以往對比而言,人們購買時多了一些理性,少了一份虛榮。尤其在我們學(xué)員的調(diào)查中,其實(shí)有一部分群體還是對XX車比較感興趣的。
三、貴公司的情況分析。
通過我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸,我們對貴公司有了一個初步的了解,而且對于貴公司所經(jīng)營的XX車進(jìn)行了大量的了解。
以下是我們得到了相關(guān)信息:
1、XX汽車銷售中心,是集汽車銷售、展示、修理及汽車俱樂部為一體的大型汽車貿(mào)易企業(yè),屬股份制,成立時間為2000年7月20日,注冊資金1000萬元,是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車貿(mào)易有限公司的基礎(chǔ)上創(chuàng)建而成。
2、“求實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取”是XX人執(zhí)著的追求,責(zé)任感和使命感促使XX偉業(yè)向更快、更高、更強(qiáng)的目標(biāo)不斷的邁進(jìn)!
3、XX汽車俱樂部服務(wù)項目
(1)免費(fèi)上門接送維修及保養(yǎng)車輛
。2)免費(fèi)電話提醒代繳服務(wù)
。3)電話提醒代辦車輛年檢
。4)免費(fèi)電話提醒代辦車輛續(xù)險
。5.)代客保管車輛
。6.)免費(fèi)洗車服務(wù)
(7.)免費(fèi)提供技術(shù)咨詢
4、在此次活動,主要是針對以下三種車型。我們進(jìn)行了一個初步了解。
(一)XX(MR6370X1HJ)
該款車是XX公司針對大部分消費(fèi)者的反饋要求,經(jīng)過多項技術(shù)改進(jìn)后推出的美日系列改進(jìn)型新車。
和原車相比,這款新車改用跑車的流線型儀表臺,再加上像配套顏色的座椅配置,整個內(nèi)部造型顯得美觀和諧,且手感舒適。
在配置上,該車在原有電動車窗、電控后視鏡,助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等中檔轎車的各項配置的基礎(chǔ)上;增強(qiáng)了動力性(將原來1.3排量的發(fā)動機(jī)更換為1.5升),最高時速170公里,百公里油耗不足5升,尾氣排放達(dá)到了歐洲II號標(biāo)準(zhǔn)。
(二)XX
車型介紹:優(yōu)利歐搭載MR479Q發(fā)動機(jī),排量1.342升,油耗每百公里小于5升,配裝的三元催化凈化裝置,使尾氣排放達(dá)到歐Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向裝置,令駕駛更輕松。優(yōu)利歐是XX的三廂車,檔次高于豪情系列,外形上也有模仿奔馳之嫌。
最大賣點(diǎn):價格較便宜,外形有豪華車的影子,滿足部分人的虛榮心,同價位下空間表現(xiàn)比較突出,仿豐田8A的發(fā)動機(jī),在動力和油耗上表現(xiàn)還可以。
相對不足:外形的模仿沒有自己的特色,生產(chǎn)工藝和質(zhì)量不佳,舒適度駕駛感受都需要有較大的改進(jìn)。
(三)XX
時尚的XX豪情300是在XX豪情車型的基礎(chǔ)上改進(jìn)推出的,奉獻(xiàn)給消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的轎車精品。全新的內(nèi)裝飾營造現(xiàn)代駕乘空間,車身新增了蘋果、溫沙藍(lán)、環(huán)保等時尚的顏色。協(xié)調(diào)的搭配使整車美觀和諧,親和個性展現(xiàn)淋漓盡致。
個性化的座椅搭配,給汽車的內(nèi)部空間增添溫馨舒適的感覺;座椅多維調(diào)節(jié)系統(tǒng),讓可隨意變動坐椅位置,使您的駕乘更愜意。車身各部分的配合間隙更趨合理。密封效果得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
5、XX車的價位
從29999到59999元之間
6、XX車的定位
自殺入中國汽車市場以來,XX汽車一直保持著純正的“黑馬”姿態(tài)。先是以聞所未聞的超低價格徹底打破了中國汽車的價格神話,又為許多中國的普通百姓提前圓了汽車夢。其不斷降低的價格也讓不少經(jīng)濟(jì)型轎車的生產(chǎn)廠家頭疼不已,也使XX自身成為最貼近那些愛車但又囊中羞澀的老百姓的國產(chǎn)車。
7、真正的色彩營銷第一家
中國的汽車市場還很不成熟,但中國的汽車消費(fèi)者卻是十分挑剔的。在此之前,已有汽車企業(yè)注意到色彩對于消費(fèi)者選購汽車的影響力,但真正提出“色彩營銷”的,XX汽車卻是第一家
結(jié)論
通過以下的對比與聯(lián)系,我們可以很清楚的看出,XX駕駛的學(xué)員與XX的購買群體是相吻合,相信貴公司在XX駕校舉辦活動會收到事半功倍的效果。
四、時間的選擇
我公司通過考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息,我們提供以下幾條建議。以供參考
(1)選擇在四月中下旬。
按照汽車行業(yè)內(nèi)往年的一些顯示,我們可以看出:四月中下旬有幾大優(yōu)勢:
理由之一:新車均已登場,這樣極大的調(diào)動了人們購車的欲望。
理由之二:舊車價格已經(jīng)夠低,價格無論如何也是影響人們購車的一個因素,而低價格更是吸引人們。
理由之三:四月的天氣,也較適于人們出行,人們在這種心情也愿意去更多的選擇進(jìn)行試乘試駕活動,人們的主動參與也從另一個角度激發(fā)了人們的購車行動。
理由之四:與“五一”黃金周相鄰,但可以比其它經(jīng)銷商搶先一步。
(2)利用周六、周日
理由之一:我公司對駕校的了解中得到,學(xué)員在周六、周日學(xué)車的比往常要多,這樣有利于更多群體的參加我們所舉辦的活動。
理由之二:工作的一周,周末是大家較放松的時間,心情的舒暢在接收信息時也一 會起到一個推波助瀾的作用。
(3)我們建議應(yīng)持續(xù)做一個月。(可以每周做一次)
理由之一:加深宣傳
第一次的宣傳通常只是一個信息的傳遞,人們只會有一個大體的印象,但是需要后期的一直跟蹤信息的傳遞。
理由之二:讓消費(fèi)者從心里提升對XX車認(rèn)可度,并不單單認(rèn)為我們是在搞一次促銷活動。
五、活動目的
(一)提高銷售量!∵@是我們此次活動最主要的目的。
(二)提高知名度。一是提高XX各個車型在消費(fèi)者心目中的地位,二是提升XX偉業(yè)汽車銷售中心的知名度。
(三)建立與目標(biāo)群體的友好關(guān)系。
六、策劃思路
在我做此次策劃時,我首先想到是從大局作著眼點(diǎn)。我認(rèn)為在汽車整個行業(yè)內(nèi),或是其它行業(yè)而言,“促銷”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可,但是并不是每一場促銷活動都能夠達(dá)到它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們在此次策劃中立求“求新、求奇、求異、”
在這場活動中,我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問題,但是如果靠你直觀地去說,去講,消費(fèi)都肯定不會如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢?我們又什么比其它經(jīng)銷商做的好的呢?
我從人們的獵奇心理去做這場策劃。
全場圍繞一個主題去演繹:玩玩玩 XX邀您一起玩;
等等等 看您耐心有多少;
買買買 XX給您最優(yōu)惠。
整個活動分三場,也就是可以選擇一個月的三個周六,三個人氣最旺的日子。進(jìn)行三場有一定連續(xù)性的活動,目的是吸引人們的關(guān)注度,調(diào)動人們的好奇心。
活動按照以下四個步驟進(jìn)行:玩車―――試車(講車)――――賣車
通過三場活動的舉行,一步一步的調(diào)動人們的參與心理。待等到最后時刻再賣車。
七、主題的選擇
在每一個活動下,我們都會精心的策劃出節(jié)目中所需要的穿插節(jié)目。
八、媒體策劃
在我們的活動舉辦中,我公司建議貴公司應(yīng)在活動前、活動中、活動后采用媒體進(jìn)行宣傳。
對于媒體的選擇,我公司建議貴公司有以下幾個建議:
1、媒體選擇:
報紙:《北京青年報》、《北京晚報》、
戶外:可以選擇“XX駕駛的班車”
宣傳單頁:制作一些精美的宣傳單頁,既可以在活動當(dāng)天進(jìn)行發(fā)放,也可以在駕駛在北京的報名處進(jìn)行發(fā)放。
易拉寶(或是X型展架):在活動當(dāng)天或是活動舉辦前在XX駕校的各報名處擺放
2、廣告形式:硬性廣告、軟性廣告宣傳。
九、費(fèi)用預(yù)算
有朋自遠(yuǎn)方來,不亦樂乎
youyou2271755@163.com